Formação

Os 5 W da Internacionalização (Why, Where, Whom, When, Whereby)

Lista de Espera

Competências de Saída

Capacidades e recursos para o desenho de um Plano de Internacionalização da Empresa, incorporando objetivos, meios, recursos e resultados.

 

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Sinopse

A internacionalização tornou-se, desde há alguns anos, um fator incontornável para todas as empresas em Portugal, numa visão de Mercado em que os limites não podem ser mais, e apenas, o mercado doméstico –pelas suas dimensões e potencial limitado de negócios- associado à necessidade de obtenção de uma escala mínima de rentabilidade e competitividade.
O Engenheiro de hoje, para além de dominar as habilidades técnicas e específicas da sua profissão, tem também que conhecer e gerir as variáveis do entorno da Internacionalização: os conceitos, as pessoas, a interação cultural, a estratégia e os modelos de operação, sem perder de vista as exigências de índole financeira (capital) e de gestão (resultado).

Conteúdos Programáticos

  1. Estudar Mercados/Encontrar Clientes (1,5 horas)
    1. Que informação? Fontes de informação
    2. Relatórios de países -interpretação dos dados
    3. Confirmação da informação (análise cruzada)
    4. Fontes de intelligence
    5. Perfil de cliente
  2. Definir estratégias comerciais (1,5 horas)
    1. Planificar e quantificar objetivos
    2. Para onde? Com quem? Como? Com quê (recursos)?
  3. Fazer prospeção (1,5 horas)
    1. Objetivos/ Segmentação
    2. Story telling, drivers de comunicação
    3. Construção de uma oferta de Valor
    4. Técnicas de Pitch comercial
  4. Apresentar Propostas (1 hora)
    1. Conteúdos
    2. Condições
    3. Modos de entrega/apresentação
  5. Interação (1,5 horas)
    1. Gestão Multicultural
    2. Viagens e visitas, Protocolo e hábitos
  6. Fechar a venda (1 hora)
    1. Follow up, prazos e pressão
    2. Relançar propostas/Keep in touch
    3. Contratos, engagement

Case Study: LIPOR

Destinatários/as

Membros e não membros. Gestores de Negócio, Gestores comerciais, Técnicos de desenvolvimento e expansão de Negócio/Mercados, Responsáveis por unidades orgânicas ou de operações internacionais.

Datas, Horários e Duração

Horário: Em lista de espera – sem datas definidas

Observações

Idioma: Português

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Dúvidas?

Enviar e-mail para haformacao@oern.pt

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TESTE TEXTO FORM ESTRA

The Ordem dos Engenheiros – Região Norte (OERN) is launching a special training offer aimed at foreign members, with the goal of supporting their professional integration and facilitating access to the Portuguese labor market.

These training programs were designed to address the specific challenges faced by foreign engineers when starting their professional activity in Portugal, particularly with regard to the legal and regulatory framework and the professional practices in force.

OERN recognizes that successful integration requires more than the recognition of qualifications. It requires clear information, proper guidance, and an understanding of the Portuguese professional context. By offering dedicated training programs, OERN reinforces its commitment to the integration of its foreign members, promoting equal conditions in the exercise of the profession and contributing to a more qualified and integrated engineering practice.

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